Самый быстрый инструмент для генерации новых B2B-клиентов
2026-05-12 14:52
Самый быстрый инструмент для генерации новых B2B-клиентов
В 2026 году, когда автоматизация маркетинга и нейросети достигли пика, рынок замер в ожидании потока входящих лидов от рассылок, многие забыли про самый прямой путь к сделке. По моему опыту, «холодные звонки» остаются самым быстрым инструментом для генерации новых клиентов на рынках СНГ и Центральной Азии.
Одна из главных особенностей таких звонков заключается в том, что в B2B люди всё еще покупают у людей. В момент живого диалога с ЛПР начинает выстраиваться тот фундамент доверия, который необходим для долгосрочного сотрудничества.
Существует распространенное мнение, что «ЛПР не берут трубки и ненавидят звонки». К сожалению, это связано с низким качеством самих звонков и отсутствием навыков у менеджеров.
Я до сих пор сам звоню вместе со своими клиентами, чтобы показать как на практике ЛПР адекватно реагируют на контакт, если человек на другом конце провода «в теме» их отрасли, говорит на понятном языке и уважает их время.
Умение вести разговор с позиции доверительного советника - это отдельный скилл, клиенты любят когда им не пытаются сходу что-то продать, а обсуждают потребность и попадают точно в их актуальные рабочие задачи.
Холодный звонок был и остается самым быстрым способом:
Генерации новых клиентов для вашего продукта или услуги.
Сбора живой обратной связи с рынка и валидации интереса.
Поиска новых точек роста вместе с вашими клиентами.
Для качественного результата SDR-менеджеру сегодня нужен комплекс навыков: умение найти правильного ЛПР, пройти секретаря, сделать четкий питч на 20–30 секунд, постоянно работая над подачей, ритмом и эмпатией.
Структура «холодного» питча
Эту логику я использую сам и внедряю в работу SDR-команд. Главный принцип: минимум презентации, максимум фокуса на собеседнике.
1) Приветствие
2) «Шпаргалка» о компании (максимум 2 предложения). Используем только если ЛПР уточняет, кто вы. Не начинайте с презентации регалий своей компании, на этом этапе это лишний шум.
3) Повод для звонка (Context). Почему вы звоните именно ему и именно сейчас? (2 предложения). Здесь работает персонализация: упоминание отрасли, новостей компании или специфики региона.
4) Связка с задачами (Value Prop). Какие конкретные боли или задачи ЛПР решает ваш продукт.
5) Проверка актуальности (Qualification). Короткий вопрос, чтобы понять, насколько эта тема в приоритете у собеседника прямо сейчас.
Холодные звонки - это и технология, и наука, и искусство. Если вы хотите внедрить этот инструмент в свою компанию и обучить менеджеров навыкам «доверительного советника», мы в DemGen Lab готовы помочь.
Посмотреть, как мы строим процессы генерации лидов, можно здесь: demgen.ru